济南哥凡尼冰晶画见证创业奇迹

时间: 2021-11-24 09:38    来源: 未知   
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  2008年毕业于山东某高校的一对王姓双胞胎兄弟,毕业后在某建筑公司工作两年多,受够了工作的单调和老板的压榨,在一时间都想到了创业,由于以前都是从事建筑行业,就想到了经营一些建材产品。

  可是,在选择项目时,兄弟俩却产生一些分歧。弟弟主张选择一些偏装饰性的建材,尤其对哥凡尼冰晶画大加赞赏,想引进这一项目。但是遭到哥哥的反对,他认为新产品的风险高,市场认同度也低,初期创业应选择稳妥的产品。经过多次协商,仍然没有办法达成共识,最后只好在创业初期就选择了分开创业。

  弟弟选择了引进哥凡尼冰晶画这个项目后,经过前期的考察论证后,决定在家居广场开个冰晶画的店。到济南广发公司经过培训学习后,立即开始跑市场、做业务。哥哥也在忙着装修找店面,哥哥的建材店开业之后,很快迎来了一笔笔业务,产品销路非常好。

  弟弟虽然也在跑业务,一个月也没有谈成一笔生意,反而因为免费赠送了不少展示的冰晶画样品,还亏了不少。随着时间的流逝哥哥虽然产品销路很好,但是利润不高。而且由竞争激烈,即使是新推出的产品也会经常被客户压价。其次,在经营的一段时间后,虽然积攒下了老顾客和大顾客,但老顾客和大顾客对往往会延迟付款,让其承受了很大的资金压力和风险。

  弟弟在刚刚推出哥凡尼冰晶画的时候,主要以宣传为主,高了不少活动,确实入不敷出,但是一个月后,冰晶画大气高贵、工艺精湛的特点逐步被客户认可,更加上无可匹敌提升空间品质的功能更是备受客户青睐,业务逐渐多了起来。

  哥凡尼冰晶画的研发单位济南广发公司还陆续推出了设计独特的新产品,更是增强了产品的竞争力。原本打算只需要一班工人就能满足生产需要,现在不得不考虑是否要多雇几个人生产。不仅如此,由于前期跑业务拓展市场,没有开设店面,节省了大量店面的费用。后期,凭借冰晶画使用者的良好口碑给带来许多新客户,节省了许多推广的费用。不得不说是一个奇迹,因为冰晶画的销量非常好,利润也远远超过了弟弟的预料。

  兄弟两同一起跑线,却随着经营产品和经营方式的不同,开始产生了巨大的差异,哥哥在经历几次客户欠款“跑路”后,资金压力更加紧张。弟弟这边的哥凡尼冰晶画项目却越做越红火,不仅承揽到许多大单,而且由于是个性化定制,产品档次高,客户认可度也高,在业务谈判掌握着很大的主动权。